Doorverwezen leads
Vragen vanuit de bank, waaronder verzekeringsbehoeften bij nieuwe kredieten.
FO-MEETING · JOHAN & FREDERIK
2026 heeft ons iets geleerd.
2027 vraagt een volgende stap.
Verder bouwen op onze verkoopinspanningen, met een eigen plan om de groei van Kantoor De Ruyck te ondersteunen.
VAN BESTAANDE INSTROOM NAAR EXTRA GROEI2027
Een voorstel van de FO’s
voor de verdere groei van het kantoor.
01 · TERUGBLIK 2026
Veel inzet.
Via de vertrouwde kanalen.
In 2026 hebben we ons sterk ingezet om omzet te realiseren uit de leads en vragen die het kantoor bereikten.
Spontane aanvragen
Vragen in onze kantoormailbox en contacten uit de bestaande klantenwerking.
Website & spontane interesse
Af en toe een aanvraag via onze website, de KBC-website of een potentiële nieuwe klant die elders verzekerd is.
De gerealiseerde omzet ligt tot op vandaag iets onder onze verwachtingen. Dat vraagt een blik op de instroom én op wat we zelf extra kunnen ondernemen.
02 · WAT WE VASTSTELLEN
Minder kredietgebonden leads.
Een voelbare impact.
De doorverwijzingen vanuit de bank in verband met nieuwe kredieten zijn sterk teruggevallen. Dat raakt een deel van de omzet waarop we vandaag steunen.
Een deel van de instroom wordt elders bepaald
Wanneer de kredietgebonden doorverwijzingen dalen, verdwijnt ook een deel van de bijbehorende verkoopkansen. Onze verkoopinspanning alleen kan die instroom niet bepalen.
Een sterke afhankelijkheid binnen Leven
Onze variabele verloning is binnen de component Leven sterk afhankelijk van deze instroom. Minder doorverwijzingen werken zo door in onze vergoeding.
De vraag voor 2027: welke extra groei kunnen we zelf organiseren, naast de leads waarop we vandaag al werken?
03 · DE AANZET EIND 2025
Verder kijken.
Actief klanten werven.
Op de verkoopplanbeurs eind 2025 klonk al de vraag om breder te kijken binnen ons marktsegment en het geografische werkgebied van onze twee kantoren. Ook prospectie kwam aan bod.
Het potentieel bij bestaande klanten
Lijsten selecteren voor upselling, met Employee Care als duidelijke kans. Bijvoorbeeld bedrijven met één tot vijf medewerkers, een arbeidsongevallenverzekering en nog geen groepsverzekering.
Nieuwe groeibedrijven bereiken
Networking rond het Wintercircus en gerichte contacten met IT-starters en scale-ups, met een relevant verzekeringspakket.
We hebben deze twee pistes besproken, maar nog niet concreet uitgevoerd. De richting was er; een uitgewerkt actieplan en vaste opvolging ontbraken.
04 · CAPACITEIT & ORGANISATIE
De ondersteuning versterkt.
Nu de uitvoering verankeren.
De tijdelijke onderbezetting in de backoffice maakte het moeilijk om onze verkoopactiviteiten te volgen. Dat beperkte ook de ruimte om bijkomende acties degelijk uit te voeren.
Meer vaste ondersteuning
Jorrit en Emiel versterken de werking. Er is vaste support van Vlien. Die samenwerking moet nog verder op elkaar ingespeeld raken.
Stroomlijnen & verder aanvullen
De vacature voor een ervaren backofficemedewerker staat nog open. We koppelen extra verkoopacties aan heldere afspraken over dossiercapaciteit en overdracht.
Voor 2027 willen we de verdere verbetering van de backoffice verbinden aan een concreet groeiplan. Uitstel mag geen structurele gewoonte worden.
05 · ONS VOORSTEL VOOR 2027
Een nieuw engagement.
Een nieuwe afspraak.
VASTE FEE · PER MAAND€11.000
vandaag €9.000 · verhoging €2.000 per maand
VARIABELE VERGOEDING?
Een eenvoudiger model, nog te bespreken.
Op basis van de omzetcijfers van het kantoor.
Het actieplan is ons engagement tegenover de hogere vaste fee.
Het variabele akkoord bespreken we als afzonderlijk onderdeel.
06 · ONZE SAMENWERKING
Estelle,
hoe kijk jij hiernaar?
€11.000 vaste fee per maandVariabele vergoeding: te bespreken op basis van de omzetcijfers van het kantoor
07 · ONS ANTWOORD
Eerst onze eigen klanten.
Daarna de markt verbreden.
Een plan boven op de bestaande werking, zonder andere prospectie-initiatieven uit te sluiten.
Upselling bij bestaande klanten
Klanten proactief opnieuw bezoeken met een VEDOLI: een verzekeringsdoorlichting. De verzekeringsscan maakt kansen in één of meerdere deelgebieden zichtbaar.
De bestaande klantrelatie versterkenNieuwe klanten aantrekken
Online nieuwe leads aantrekken. Een verzekeringsscan voor een specifieke niche maakt ons aanbod relevant, bijvoorbeeld voor IT-startups en scale-ups.
Een extra instroom · stap voor stap opbouwen08 · HET POTENTIEEL IN ONZE DATABASE
De klant kennen.
Opnieuw naar de hele situatie kijken.
Klanten die we lang niet meer bezochten, of bij wie de zaak veranderd is: daar starten we een proactieve VEDOLI.
Waar zit vandaag potentieel?
We bekijken de actuele situatie en de bescherming in de verschillende deelgebieden. Extra verkoop kan in één of meerdere gebieden zitten.
De VEDOLI versterken
Met de verzekeringsscan maken we de doorlichting tastbaar: een helder overzicht, aandachtspunten en een concreet voorstel waar dat nodig is.
09 · VAN CONTACT NAAR EXTRA PRODUCTIE
Geen losse lijst.
Een vaste commerciële opvolging.
We nemen zelf contact op, maken een afspraak en volgen door tot er een duidelijke beslissing is.
Benaderen
Een concrete aanleiding om opnieuw met de ondernemer te spreken.
Doorlichten
De actuele situatie en verzekeringsbehoeften in beeld brengen.
Voorstellen
Vastgestelde behoeften omzetten in passend advies.
Opvolgen
Een duidelijke volgende stap en een beslissing.
10 · CONCREET: TWEE PISTES, ÉÉN TOOL
De verzekeringsscan.
Onze versterkte VEDOLI.
Proactief doorlichten.
Gericht upsellen.
We benaderen klanten die we lang niet bezochten of bij wie extra potentieel zit. De scan versterkt onze verzekeringsdoorlichting.
Actuele situatie → één of meerdere deelgebieden → passend voorstel
Meer waarde uit onze bestaande relaties.Online leads.
Een scan voor de niche.
Bijvoorbeeld IT-startups en scale-ups: een scan rond de risico’s die voor hen relevant zijn, gekoppeld aan een gericht pakket.
BA uitbatingD&OFietsverzekeringCyberEmployee Care
Een relevant aanbod om klant te worden.11 · SAMEN SIMULEREN · 2027–2031
Wat kost het extra?
Wat brengt het kantoor op?
De hogere fix is een vaste investering. De variabele vergoeding volgt de resultaten. Pas de cijfers aan en bekijk direct het rendement over vijf jaar.
Vul geldige waarden in. De nieuwe fee moet minstens gelijk zijn aan de huidige fee.
Extra commissie-inkomsten
Extra vaste vergoeding
Variabele vergoeding
Extra marketing & werking
EXTRA BIJDRAGE VOOR KANTOOR DE RUYCK
Scenario, geen gegarandeerd resultaat. Vaste meerkost voor één feeafspraak. Alleen bijkomende productie telt. Commissie na rappelreserve; bijdrage na extra fix, variabel en projectkosten, vóór belastingen.
12 · ONZE VRAAG
Estelle, ben je bereid
om hierin mee te gaan?
Een vaste fee van €11.000 per maand tegenover het uitvoeren van dit actieplan in 2027.
Gaan we dit samen doen?
Ja of nee?
Vaste fee & uitvoering
Akkoord op €11.000 per maand en het mandaat om dit programma vanaf 2027 uit te voeren. Eerste doelgroep, capaciteit en projectbudget samen vastleggen.
Het variabele model
Percentage en berekeningsbasis bespreken op basis van de omzetcijfers van het kantoor. Ook de Leven-variant, attributie en recurrente rechten samen bepalen en schriftelijk vastleggen.
Voorstel ter bespreking. Fredco behoudt de eigen methodiek en platformontwikkeling; gebruiksrechten en scope worden afzonderlijk vastgelegd.